工业设计公司
品质服务保障

 

新产品如何制定合理价格，在中国贝贝高这个价格敏感度非常高的市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因就在于价格策略失误。

  

   价格调研要先行

  

国内企业习惯于拍脑子决定，对调研缺乏认同，“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力于调查吗？”可以说，这是许多中国企业制定价格失败的主要原因。要制订出适合企业、适合市场、适合目标群体的价格，就非常必要去深入地了解它们。

 

   1、品牌影响调研。调查我们所推出的新产品，它所使用的品牌是否具备一定的影响。如果是有影响的品牌，例如娃哈哈，要推出一个新产品，价格就可以定得较高。如果是没有影响的品牌或者新品牌，就要考虑将价格定得低一点。    

 

   2、竞争对手价格调研。研究产品的主要竞争对手的定价状况，并在其中寻找到价格空白点与制高点，寻找一种价格的缝隙，在这种缝隙中杀出一条血路。    

   
   3、消费者心理价位调研。研究消费者对该类产品的价格接受程度，最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。   

 

   4、产品成本调研。我们应该了解，与同类产品相比，我们的产品是否具有成本优势。如果是，我们就可以以一种低价格去快速占领市场，如果不是，我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。

     

  制订价格有基本“法”

 

     1、产品成本加一定的利润定价 

 

     2、市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价

      

     3、心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价